特诺雅，从一亿元到五亿元，如何跨越？
渠道为王 品牌制胜
十家策划公司有八家不懂营销。十家懂营销的策划公司有八家不懂渠道——因而还是不懂营销。
特诺雅，一个保温杯品牌，在刚刚接受完策划服务而实效甚微之后，于2014年8月再次启动策划。公司的目标是：经过五年时间，将产品的年销售额由现在的一亿元提高到五亿元。
如何实现这一目标？渠道为王，品牌制胜。
先看渠道。一、代理。目前，特诺雅的产品销售主要靠代理。30个代理商分布在全国30个直辖市和省会城市，密度有点小。离大城市较远的地方常常辐射不到。如果将代理商建立在地级市，在全国发展300个市代，那么销售额可以增加两倍。二、批发。在全国挑选数十家大型批发市场，比如浙江义乌国际商贸城、沈阳五爱商品批发市场、武汉汉正街批发市场、石家庄南三条小商品批发市场等，直接设立批发部，开展批发业务。这一渠道，一年会形成数千万元的销售额。需要注意的是，在同一城市，在同一批发市场，批发部要尽量避开代理商，不要和代理商面对面搞竞争。三、展会。过去特诺雅参加过一些国内的展会，要适当走出去，参加一些国外的展会，比如新加坡、迪拜、拉斯维加斯、法兰克福的日用品展会和礼品展会。参加这样的展会，有助于将产品打入更多国家的市场。四、网络。拉手、团购可以上，天猫、1号店也可以上。网络销量眼下尚难以准确估计。五、商超。商超有门槛，因此留在最后。待品牌有一定的知名度和影响力，再全面进入商超。这条线做好，也会形成一两个亿的销售额。
再说品牌。一、系统化。品牌建设要周密计划，科学组织，上下配合，各方协调，不断加强和完善品牌管理。要动员各方面力量，优化配置合理利用人、财、物、时间、信息、荣誉等各种资源，使之发挥最大作用。二、全员化。要让所有员工都参与品牌建设，都能认识、理解、表达自己的品牌形象。只有众多员工达成共识，才能使不同领域的角色融为一个整体，使不同部门的成员向着一个方向努力。三、统一化。品牌识别，如品牌名称、标志物、标志字、标志色、标志性包装、店面形象等必须标准统一，不能随意变动。四、差异化。差异化可以表现为质量差异、服务差异、技术差异、文化差异或经营差异。只有实现差异化，品牌形象才能独具个性，吸引公众，才能在众多品牌中脱颖而出。五、情感化。品牌形象是品牌对公众情感诉求的集中体现，品牌塑造过程要处处融入情感因素，使品牌具有情感魅力，这样才能打动公众，缩小与公众的距离。
这些是主要要求，其他要求还有很多，比如防止招商不力、物流不畅、内部打架、窜货乱价等，但在目前的形势下，渠道和品牌建设乃是重中之重。
做营销不算很难，五亿元的目标不算太高。
