案例之三                        

                                       欧普——打造中国家居照明第一品牌

        策划时间：

       2004年5月。

       策划背景：

       广东欧普照明成立于1996年，经过8年的发展，已经有了一定的经营规模和经济实力。和同行其他企也相比，无论人才、技术、营销、管理，还是资金、设备，都具有明显的优势，已经具备成为行业领导型品牌的必要条件。

       最近三年，为适应企业的规模扩张，拓展未来的发展空间，公司对营销网络进行了调整和整合。首先，对市场进行深度发掘，通过合理、密集布点，改变照明产品市场的坊店式独家经营模式，建立从省会城市的专业市场地位到地级市乃至县镇的分销网络，实行全国统一标价和最低限价，保护分销商的利润空间，争取更多的市场份额。其次，建立良好的物流体系，在省会建立物流中心，各市场、地级市设专卖店，各专卖店下设分销商，层层配送，统一管理，减少中间环节的积压，提高流通速度和对市场的反应速度，让经销商能够在业务环节减少投入，提高产出，使欧普的性价比在营销环节最具竞争力。第三，加大产品研发投入，添置大量新设备，加强对各种原材料的管理，实现了企业管理由粗放型管理向制度化、程序化、专业化现代管理的转变。第四，对供应链进行了整合，和全国供应商建立良好的合作关系，和重点厂商结为战略伙伴，提高他们对市场的把握和应变能力，把满足市场需求的工作提前到供应环节进行，从而保证欧普产品的技术和成本控制在同行中的领先地位。

       现在，欧普占地面积4万多平方米，生产面积6万多平方米的工业园落成并投入使用，6千平方米的技术研发中心也已经成立。

       主要问题：

       1、品牌定位需要创新。

       2、品牌知名度需要提高，品牌价值需要提高。

       3、品牌竞争力需要增强。

       4、产品销量要继续提高。

       策划目标：

       将欧普打造成为中国家居照明的第一品牌。

       策划效果：

        欧普照明已经成为中国家居照明的第一品牌。